买的大部分都是在古玩市场开店的小老板和一些小商贩,太贵的瓷器他们也不会买,怕一旦卖不出去砸在手里。他们买的大部分都是几十块钱的,能卖出去几件是几件,卖不出去也不可惜,进那么多货,有时运气好卖出去一件,所有瓷器费用包括路费都能赚回来了。”
为了让杨怀仁相信他的货好卖,他拿出了一个做过旧的花瓶说,“这个花瓶做的是仿宋代的,卖给你70元,虽说不是太精致但也是根据宋朝瓷器的特点研制出来的。有些古玩店把这件瓷器摆放在重要的位置上,有客人询问时,给它编上一个带点传奇色彩的故事,价钱可以要到几万元。”
杨怀仁表示要价那么高,会有人买吗?
赵先生说,“其实这玩意儿要价低了反而更难卖,宋朝出土的东西你卖几百元,分明就是告诉卖家你卖的东西是假货,甚至是做工很差的假货。所以必须要把假货当成真货的价格卖,在讲价钱时也不能降得太多了,也让人感觉到货不真。做这行不能追求薄利多销,要是薄利可能一件都卖不出去,要抱着一堆东西卖出去一件就回本的心态去卖。”
老赵说店里放的产品很少,要带杨怀仁到他的家看更多藏品,在店门口杨怀仁坐上了他的摩托车,开了约10分钟到一处胡同口。他家门口的墙上挂着一个白色的牌子,上面有红色比较醒目的字体“宋钧元钧官瓷”。
他将杨怀仁带到了二楼的一间房内,四面墙摆放了四个装满瓷器的架子,堆得满满当当。
有两名男子正在挑瓷品,这两人是帝都做瓷器文物生意的,来这里进货很多次了,每年都来好几次。
其中一位姓张的男子说,“卖瓷器主要看做旧的功底,手艺好的,故事编得精彩点卖个高价钱没问题,但工艺不好就很难卖了。在帝都潘家园市场里卖瓷器的人很多,要想卖得好就要看货源了。”
杨怀仁问他的收入,他说,“这个不好说,运气好了一个月能卖出去几件,一件能赚个千八百的,有时碰到几个来淘便宜宝贝的客户,也能卖个一两万,但运气不好的时候一个月可能一件都卖不出去。”
他告诉杨怀仁,他们一起出来搞倒卖仿古瓷器的,有些人打游击,在每个城市的文化市场只逗留一两个星期,如果买得好,就多留一阵子。
“前几年好的时候一年能赚十万二十万,这几年生意不太好做。这里的瓷器仿古手艺还是比较高超的,我曾经进过一个30元的盘子,卖了4000多块,就是因为做得比较逼真。”
杨怀仁在老赵这里买了几件瓷器,并询问他在哪里能见到加工仿古瓷器的地方,老赵告诉杨怀仁他大哥是专门加工这个的。
他打了一个电话后,15分钟左右,一名不到30岁的男子骑着摩托车过来了,他是老赵的侄子。
在路上,小赵告诉杨怀仁,他高中毕业后去广省上的大学,一年下来学费、生活费和谈女朋友的费用是一笔不小的开支。
第一年他花的是家里的钱,但这一年他逛了几个广省卖古玩的市场,觉得完全可以把家里的古玩带到广省来卖,过完暑假要开学时,他把家里比较好卖的仿古瓷器打包带到了广省,开始了平时上学周末去古玩市场的生活。
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