都有好处,不过他提议的方式可能有些难以落地,我有个提议,不知道是否有用。”
李牧便道:“说出来听听。”
林清雅笑道:“咱们双方呢,先按照10%的佣金签一段时间,一段时间之后,盛大方面需要配合咱们做一次促销,最起码要给支付宝的用户一个8折的优惠,如果优惠能够再低一些就更好了,当然,我们也不会要求盛大方面一直给这么大的优惠力度,这种优惠只需要给一次,吸引用户使用支付宝这个支付渠道,再往后我们就可以把佣金比例降低到5%,但是盛大要给支付宝用户长期2%的优惠,也就是说,支付宝用户永久享受98折优惠,这个优惠是排他性的,其他任何渠道都不可以打折,如果打折,支付宝用户就享受折上折。”
李牧听完脸上立刻浮上笑意,有意思,林清雅的提议真的很有意思,她知道一上来就给98、97折,用户根本不会在意,所以,她要让盛大先出一次血,先牺牲一部分利润,为支付宝吸引用户,一个八折,或者一个七折,相比97、98折这种微乎其微的折扣来说,力度还是很大的,足以吸引用户来注册并绑定使用支付宝了。
只要盛大出了这次血,支付宝就投桃报李,把渠道费用降下来,同时要求盛大拿出2%来补贴用户,这样一来,就能够维持支付宝用户继续使用支付宝的习惯。
这样才有可能实现双赢。
而且,林清雅也充分考虑到了《传奇》目前的上升趋势,所以她才会提出先用10%的佣金比例合作一段时间,她肯定是想等《传奇》的热度再高一些、甚至达到一个巅峰状态的时候,再让盛大打折做用户引入。
付斌也听明白了林清雅的意图,不过这对他来说,倒是可以接受,因为一旦盛大做了一次大幅度优惠,往后的渠道费用就永久降低到5%,这是直接砍下来一半啊,值了!而且他相信这个提议,陈天乔陈总一定会答应。
这个提议整体非常可行,唯一的问题就是,前期10%分成比例,到底持续多久。
在付斌看来,他当然希望从下个月开始,盛大就给出支付宝用户优惠,然后直接拿下5%的渠道分成比例,但是李牧肯定不会答应。
但是,如果李牧把这个时间拉的太长,盛大也不会答应。
于是付斌便问李牧:“李总,林总的提议我觉得非常好,如果我们按照林小姐的提议合作,您觉得我们前期10%的分成比例签多长时间呢?”
李牧略一思考,说:“我要是说一年你肯定很难接受,你如果说三个月,我也接受不了,干脆这样吧,我们暂定半年时间,不过这半年时间是最长期限,中间我会根据《传奇》这款游戏的运营情况,考虑适当提前,或许真操作起来,三个
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