四包、一百五十六片!只要69块9!”
“值不值?我就问你们。”
“‘不值’?”
“男生不要说话,你们什么都不懂,在这瞎掺和什么!”
“女生应该都清楚的,69块9,这么多,加在一起,肯定是超值的!”
“‘太值了’,你看看,还是有不少人说实话的!”
“‘太便宜了不敢买’,这个大家放心啊,七度空间这个牌子,你们应该也都听说过,我们卖的绝对都是正品,我们不可能在这方面坑骗大家的。”
“至于为什么这么便宜,双十一嘛,我们和品牌方都给了很大力度的贴补,诚意是很足的。”
“全年最低价!我们是货真价实的,就是要把全年最大的优惠力度给到大家!”
“‘链接上写的是75.8’,你们不要看链接上的价格,我之前不是说了么,要等到双十一、零点之后才能开抢。”
“11月11号零点,库存会打开,75块8也会变成69块9,这点你们尽管放心。”
“想买的观众,待在直播间不要走,这个品库存不多,只有三万两千单,直播间七十多万人,肯定几秒钟就抢完了,你们出去熘达一圈,回来很可能就错过了。”
“好吧,第一个品大概就是这样,你们还有什么不懂的,可以自己点开链接看一下,里面写的都很清楚。””
“接下来,再给大家上第二个品。”
“……”
后续的时间,李川加快了节奏。
他不再寻求节目效果,而是专注于介绍产品。
这一举措,使得直播间的人气开始出现下滑。
李川看在眼里,却也没做出什么改变。
他当然知道搞节目效果能吸引流量,但是这样做太浪费时间了。
他卖卫生巾,耗费了十多分钟。虽然节目效果很好,人气也创造了新高,但按这个节奏卖下去,他在零点之前,根本介绍不完全部的十七件商品,甚至连三分之一都够呛。
双十一逛淘宝的人,基本上都是来买东西,娱乐化的内容当然也能吸引到他们,但此番产生的价值并不高。
对于一个想买东西的用户来说,最有效的办法,就是把商品摆在他面前,让他买。
买完就走也无所谓,他已经创造出了价值,这比某些“一直待在直播间,却什么都不买”的观众要强的多。
电商直播,跟娱乐直播和游戏直播不一样,人气当然也很重要,但最终还是以GMV(总销售额)论英雄。
一句话:把货卖出去,才是王道!
因此,李川不会一味的追求节目效果,适当的时候可以搞一下,但整体还是要以卖货为主。
人气一路下滑,到了晚上十一点五十一分,直播间只剩下18.2万人了。
不过,这已经是最低点了。
晚上十一点五十二分,直播间的人气触底反弹,上升到了22.6万。
请收藏:https://m.jk03.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)