人气峰值:8.0万
平均人气:3.4万
总销售额:338.1万
338.1万的销售额,相比起第一场直播,翻了两倍有余。
不过,这一次的商品平均利润率要低一点,是29.2%。
在扣除掉3%的退货率,以及6%的平台服务费后,总利润为九十万,刚好是第一场直播的两倍。
另外,在排名方面,李川的进步也不小。
第一场直播,他在“淘宝当日销售额排行榜”上排名第九,这一次,他排名第六,差一点挤进前五。
跟第五名的差距只有三万块,没有挤进去,李川感到有些可惜。
不过,这并不能影响他的心情。
今天的成绩,已然超出了他的预期,他还是很满意的。
第二天,周日,公司正常放假。
第三天,上午,李川照例进行了一番复盘、总结。
期间,依旧发现了不少问题。
有新问题,也有老问题。
老问题不多,其中比较严重的,还是李川在直播后半场的节奏有些乱。
对于这个问题,李川其实已经做了一些针对性的举措了。
比如,他之前都是骑电动车上下班,现在改成了跑步上下班,并且刻意绕远,保持着“每天三公里”的运动量。
然而,锻炼身体不是一朝一夕就能奏效的。
李川坚持锻炼了一个星期,目前还没有在体力、精力方面感受到太明显的改善。
除了锻炼身体,李川也曾在第二场直播开始之前,暗自告戒自己要注意保存体力。
然而,当他看到直播间的人气达到八万的时候,他心中一激动,便将此事忘的一干二净了。
卖小辣条的时候,他一点也没留力,过程要多激情有多激情,否则也不会把直播间的氛围点燃了。
卖阿胶的时候,激情程度稍微弱了一些,但也没差多少。
后面,他一直保持着这个状态,直到进行到中期,他感觉有些累了,方才想起来这回事。
直播后半场,他强打起精神,想要保持住原有的节奏不乱。
然而,没什么用。
反倒是因为他控制的有些过头了,导致整体的节奏变得十分拖沓。
这也是第二场直播的时长,比第一场直播长了近半个小时的原因所在。
老问题重复出现,确实让人很苦恼,但李川也没有特别好的解决办法。
只能继续坚持锻炼,继续在直播开始前提醒自己。
锻炼身体不必多说,只要长时间坚持下去,肯定会有效果的。
至于自我提醒嘛……作用有待商榷。
李川一旦开始直播,就会全神贯注,中间忘记一些杂七杂八的事情很正常。
复盘结束后,李川又再次强调了一下选品方面的问题。
期间,他重点提到了阿胶。
通过阿胶这个产品,李川认识到自己存在一些知识盲区。
有些品,他个人觉得不太好卖,但实际情况可能并非如此。
李川想跟电商部的众人交流一下,看看还有没有他本人不了解、但是特别好卖的品类。
这个问题抛出来,引发了热烈讨论。
起初,每个人都在发表自己的意见,但聊着聊着,话题就逐渐偏移到了两个品类上——化妆品和白酒。
化妆品和白酒,可以说是直播带货领域,两条最大的赛道了。
这两个品类,有着两个相同的特点:
一是利润率普遍高于其他品类。
二是在利润率高的前提下,还特别好卖。
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