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各平台粉丝数量的上涨,代表着他在全网的影响力进一步增强。
其次,他的社会舆论大大好转。
“低价倾销事件”发酵之前,森先生因为网红身份、直播带货、与冯提莫炒CP、与娅姐相互竞争等因素,产生了不少黑粉,而“低价倾销事件”尘埃落定之后,他的黑粉数量减少了许多。
卖低价正品,容易获得网友的好感;“受害者”的角色定位,容易获得网友的同情。两个buff叠加在一起,促使他的社会舆论,达到了有史以来的最高点。
据不完全统计,如今网上关于“森先生”的言论,90%以上都是偏正面的!
这作为一个影响力颇高的公众人物而言,是非常难得的。
最后是关于标签方面的变化。
李川本想通过“低价倾销事件”,给自己贴上一个“卖货很便宜”的标签,但因为抖音出手太过果断,导致他的计划没能达到预期。
不过,“低价倾销事件”造成的影响力已然不小,“卖货很便宜”的标签,虽然没有完全贴上,但也算是贴上一半了。
如此,李川便也知足了。
他现在考虑的问题,是如何将“卖货很便宜”这个标签,一直保持下去。
“卖货很便宜”这个标签,贴上很难,想要一直保持住更难。
网友们不傻,他们是会进行比价的,如果发现伱卖的产品比其他人贵,任凭你宣传的再好,他们也会毫不犹豫的将你身上的标签撕下来。
对于这一点,李川一直很重视。
他每决定卖一个品,都要电商部的员工在网上反复比价,一旦发现价格比其他渠道或者其他主播高,就会立即进行压价;压价不成,直接PASS。
到目前为止,他可以确保自己卖的每一个品,一定是同时间段内,价格最低的。
然而,单凭这个,也很难维持住“卖货很便宜”这个标签。
因为很多厂家和品牌商,给带货主播的价格都是统一的,不接受随意压价。
这里的“价”,指的是售价,而非拿货价。
很多厂家和品牌商,对产品的售价,控制的十分严格,这主要是因为他们的销售渠道比较广泛,如果让带货主播卖的价格太低了,其他渠道就会受损,对他们的未来发展十分不利。
在“冬至专场”之前,李川就遇到过一个情况:
某品牌方想要找他带货,产品是一款多功能拖布,质量不错,售价99。他嫌贵,想要将售价压低到89,品牌方不同意,却在私下跟他说:森先生,你就按99帮我卖,每卖出去一件,我除了固定的佣金之外,再多给你返十块钱,这十块钱,你自己拿着,就不要降售价了……
这便是很多厂家和品牌商的策略,他们对于售价,严厉管控,但对于拿货价,看人下菜碟。
影响力大的主播,他们给的拿货价就低;影响力小的主播,他们给的拿货价就高。此事不绝对,但基本上就是这个情况。
这也是后世许多带货主播,常常把“破价”二字挂在嘴上的原因,因为“破价”真的很难,尤其是那些大品牌。
李川是头部带货主播,他可以拿到比其他主播更高的利润率,但在很多商品的售价上,却是无能为力。
这不利于他保持“卖货很便宜”这个标签。
想要解决这一点,很难,但也有一条行之有效的办法,那就是自建供应链。
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